Partenariat fournisseurs

Transformer ses fournisseurs en partenaires
Stratégie achats

Transformer ses fournisseurs en partenaires

Par Eve Mennesson

Avec la reprise, certains fournisseurs atteignent les limites de leurs capacités de production et il arrive que les donneurs d'ordre ne soient pas livrés en temps et en heure. [...]

[Tribune] Vers le renouveau de la fonction achats
Stratégie achats

[Tribune] Vers le renouveau de la fonction achats

Par Natacha Tréhan, maître de conférences en management des achats au Desma de Grenoble

Les possibilités offertes par le big data et l'intelligence artificielle vont contribuer à une meilleure gestion des coûts et des risques, à une meilleure analyse des situations [...]

Imposer des conditions générales d'achat : la dérive de la négociation?
Ecosystème

Imposer des conditions générales d'achat : la dérive de la négociation?

Par Marie-Amélie Fenoll

Dans l'industrie, les relations clients-fournisseurs semblent s'améliorer. Cependant, un sujet épineux persiste : celui de l'imposition des conditions générales d'achat (CGA) [...]

Le nouveau défi des achats : devenir le client cible de ses fournisseurs
Ecosystème

Le nouveau défi des achats : devenir le client cible de ses fournisseurs

Par Marie-Amélie Fenoll

Comment réenchanter la relations fournisseurs? Comment faire pour devenir un client cible de ses fournisseurs? 6 grands directeurs achats partagent leurs points de vue.

Quand les grands groupes ont besoin de plus petits qu'eux
RH

Quand les grands groupes ont besoin de plus petits qu'eux

Par Marion Perroud

Comment séduire puis collaborer sur la durée avec un grand donneur d'ordre ? Primés lors des trophées de l'Observatoire de l'IE-Club le 28 août 2014, trois grands comptes [...]

«Le cost killing est une pratique du passé»
Ecosystème

«Le cost killing est une pratique du passé»

Par Sébastien De Boisfeury

A la tête de la Compagnie des dirigeants et acheteurs de France (Cdaf) depuis trois ans, Pierre Pelouzet entend lutter contre les mauvaises pratiques qui nuisent à l'image [...]

«Le rôle des achats est aussi de capter l'innovation»
Stratégie achats

«Le rôle des achats est aussi de capter l'innovation»

Par SEBASTIEN DE BOISFLEURY

En annonçant la signature de dix accords de coopération exclusive avec des fournisseurs stratégiques, le groupe Danone marque sa volonté de positionner les achats le plus [...]

Et si vous vous faisiez évaluer par vos fournisseurs?
Ecosystème

Et si vous vous faisiez évaluer par vos fournisseurs?

Par Sébastien de Boisfleury

Pour améliorer les pratiques et renforcer les partenariats fournisseurs, certaines directions achats ont testé une méthode originale: l'évaluation de leur performance par [...]

Près de 46% des directions achats vont recruter en 2008
RH

Près de 46% des directions achats vont recruter en 2008

Par William Ramarques

Le recrutement d'un ou plusieurs collaborateurs et la réduction des coûts font partie des priorités des directions achats pour cette année, selon une étude du cabinet Alteance. [...]

«Le jour où j'ai acheté 25 000 écrans LCD»
Stratégie achats

«Le jour où j'ai acheté 25 000 écrans LCD»

Par Sébastien De Boisfleury

Afin de maintenir le standing des résidences, la direction générale du groupe Pierre & Vacances a demandé à Patrice Fortin de remplacer les vieilles télés cathodiques par [...]