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La performance achats dans 20 ans selon les étudiants de l'EMLyon
Stratégie achats

La performance achats dans 20 ans selon les étudiants de l'EMLyon

Par G. Beaufrère, A. Caudron, O. Hyvernat, C. Pansu et T. Perret

Dans le cadre des 20 ans de Décision Achats, la rédaction a souhaité recueillir le point de vue des acheteurs de demain, qui sont aujourd'hui étudiants dans les plus grandes [...]

[Test] Quel acheteur êtes-vous ?
RH

[Test] Quel acheteur êtes-vous ?

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Êtes-vous un acheteur offensif et provocateur ou plutôt un acheteur conciliant et courtois ? Pensez-vous être agréable et correct avec vos fournisseurs ? Ce test vous permettra [...]

L'acheteur en 2034 par les étudiants du Desma
Ecosystème

L'acheteur en 2034 par les étudiants du Desma

Par Emmanuel Cognard, Julia Gambazzi et Jean-Louis Martin, étudiants du Desma

Dans le cadre des 20 ans de Décision Achats, la rédaction a souhaité recueillir le point de vue des acheteurs de demain, qui sont aujourd'hui étudiants dans les plus grandes [...]

Les achats responsables vus par les étudiants de l'IMA
Ecosystème

Les achats responsables vus par les étudiants de l'IMA

Par Xavier Delair, Sarah Moussi, David Gatteau et Émilie Roy

Dans le cadre des 20 ans de Décision Achats, la rédaction a souhaité recueillir le point de vue des acheteurs de demain, qui sont aujourd'hui étudiants dans les plus grandes [...]

Fournisseurs/acheteurs : la balance des pouvoirs
Ecosystème

Fournisseurs/acheteurs : la balance des pouvoirs

Par Hugues de Sazilly

Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage "Stratégie achats" paru aux éditions Eyrolles, cosigné par Olivier Wajnsztok, Isabelle [...]

[Tribune] Albert Varenne : "Achats, toujours plus ?"
RH

[Tribune] Albert Varenne : "Achats, toujours plus ?"

Par Albert Varenne

Au sein de notre société, les achats apparaissent comme une fonction mal assumée, encore à la recherche de son identité. En témoignent les divers qualificatifs qui fleurissent [...]

[Quiz] Quel acheteur êtes-vous ? Les solutions
RH

[Quiz] Quel acheteur êtes-vous ? Les solutions

Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer

Décision Achats fête ses 20 ans ! À cette occasion, nous vous avons proposé dans le numéro 175 de juin - août un quiz pour déterminer votre profil d'acheteur. Découvrez ici [...]

Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?
Ecosystème

Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?

Par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille

Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage "Stratégie achats" aux éditions Eyrolles, cosigné par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, [...]

Michelin récompensé par le label "Relations fournisseur responsables"
Ecosystème

Michelin récompensé par le label "Relations fournisseur responsables"

Par Jérôme Pouponnot

Le Groupe Michelin a obtenu le label Relations fournisseur responsables délivré par la Médiation inter-entreprises (MIE), la Médiation des Marchés publics (MMP) et la Compagnie [...]

Transformation des filières fournisseurs : un vecteur de croissance
Ecosystème

Transformation des filières fournisseurs : un vecteur de croissance

Par Jérôme Pouponnot

La 8ème édition de l'Observatoire des Achats BearingPoint souligne la manière dont les entreprises interagissent avec leurs fournisseurs, l'influence croissante des Directeurs [...]

Ideal Gourmet et Atol signent la Charte relations fournisseurs responsables
Ecosystème

Ideal Gourmet et Atol signent la Charte relations fournisseurs responsables

Par Marie-Amélie Fenoll

La liste des signataires de la Charte relations fournisseurs responsables ne cesse de s'allonger. Ainsi, ces deux derniers mois, l'enseigne Atol les Opticiens et Idéal Gourmet [...]

Dégradation de la relation clients-fournisseurs
Ecosystème

Dégradation de la relation clients-fournisseurs

Par Gilles Naudy

Dans la troisième édition de son enquête "peak collaborative index", l'association Thesame s'interroge sur le poids de la financiarisation dans cette altération observée [...]

SynerTrade lance la version Android de SynerMobile
IT / Digital

SynerTrade lance la version Android de SynerMobile

Par Jérôme Pouponnot

Application mobile de gestion des achats, SynerMobile est désormais disponible pour les versions Android des smartphones et tablettes. L'application met à la disposition [...]

Les directions achats, moteur de la relocalisation
Stratégie achats

Les directions achats, moteur de la relocalisation

Par Véronique Méot avec Patrick Brébion

Globalisation ne rime plus forcément, aujourd'hui, avec "délocalisation", mais de plus en plus avec "relocalisation". Le directeur achats dispose en effet de sérieux atouts [...]

(Re)design to cost : pour un accompagnement réussi
Category Management

(Re)design to cost : pour un accompagnement réussi

Par Emmanuelle Serrano

Démarrer de zéro en design to cost ou retravailler son offre en redesign to cost en se faisant accompagner par un cabinet conseil nécessite, de la part des acheteurs, de [...]

Mettre en place un programme de suggestion fournisseurs
Ecosystème

Mettre en place un programme de suggestion fournisseurs

Par Olivier Wajnsztok, directeur associé du cabinet AgileBuyer.

Le besoin constant d'amélioration de la productivité a boosté le développement des pratiques collaboratives. Le programme de suggestion fournisseurs s'avère un moyen efficace [...]

Should cost model : une nouvelle approche du coût cible
Stratégie achats

Should cost model : une nouvelle approche du coût cible

Par C.Durcudoy et M.G. Simmons d'Argon Consulting

Savez-vous ce que vos produits ou services devraient réellement vous coûter ? La méthode du should cost modeling a été développée afin de répondre à cette interrogation. [...]

Les 6 étapes-clés du processus achats
Ecosystème

Les 6 étapes-clés du processus achats

Par AgileBuyer

Définition du contexte de l'achat, description du produit ou du service, négociations des conditions commerciales, établissement de critères pour l'appel d'offres... Ces [...]

Performance achats: faites bonne mesure!
Stratégie achats

Performance achats: faites bonne mesure!

Par Charles Cohen, dossier réalisé par Dalila Bouaziz.

Pomme de discorde entre acheteurs et financiers, l'évaluation de la performance achats s'appuie sur des indicateurs de mesure controversés. D'où la nécessité de trouver des [...]

[Tribune] Anticiper une crise fournisseurs pour mieux la piloter
Ecosystème

[Tribune] Anticiper une crise fournisseurs pour mieux la piloter

Par Olivier Wajnsztok

La vague d'incertitude dans les entreprises engendrée, ces dernières années, par la crise, a profondément modifié les relations entre acheteurs et fournisseurs. Il convient [...]

L'acheteur doit se rapprocher des services commerciaux, marketing et DG
Stratégie achats

L'acheteur doit se rapprocher des services commerciaux, marketing et DG

Par Jérôme Pouponnot

La 23ème édition du Forum Desma s'est donnée comme mission d'aborder la contribution des achats au Business Model et à la création de valeur de l'entreprise. Une contribution [...]

Esker intègre désormais la gestion des commandes d'achat
IT / Digital

Esker intègre désormais la gestion des commandes d'achat

Par Jérôme Pouponnot

Afin de dématérialiser le cycle Purchase-to-Pay de bout en bout, Esker a ajouté dans sa suite logicielle une brique de gestion des commandes d'achat jusqu'au déblocage du [...]

Sanofi lance son site internet fournisseurs
Ecosystème

Sanofi lance son site internet fournisseurs

Par Marie-Amélie Fenoll

Le groupe Sanofi, spécialiste mondial de la santé, met en ligne son premier site d'information à destination de ses quelque 150 000 fournisseurs.

Pourquoi dématérialiser ses factures fournisseurs
IT / Digital

Pourquoi dématérialiser ses factures fournisseurs

Par Jérôme Pouponnot

Le document numérique ne cesse de se propager au détriment de son homologue papier. Les factures fournisseurs ne sont pas en reste. Leur dématérialisation entraîne non seulement [...]

EDF retient Ivalua Buyer pour ses procédures d'appels d'offres
RH

EDF retient Ivalua Buyer pour ses procédures d'appels d'offres

Par Marie-Amélie Fenoll

Le groupe EDF a retenu la dernière version du logiciel e-Achats d'Ivalua, pour gérer son processus achats. A terme, ce sont plus de 5 000 acheteurs et prescripteurs et plusieurs [...]

Les acheteurs sont fortement influencés par les achats B to C
IT / Digital

Les acheteurs sont fortement influencés par les achats B to C

Par Jérôme Pouponnot

Selon une étude dévoilée par Avanade portant sur l'évolution des processus de vente et des modèles d'achat des décideurs côté métier et côté informatique, les modèles d'achats [...]

Les acheteurs consacrent 6% de leur temps à gérer les retards de paiement
Ecosystème

Les acheteurs consacrent 6% de leur temps à gérer les retards de paiement

Par Marie-Amélie Fenoll

Les délais de paiement ont un impact important auprès des donneurs d'ordres et des fournisseurs. Ainsi, l'impact du délai de paiement est évalué par les acheteurs entre 1 [...]