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Segmentation des marchés et des achats

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La segmentation des achats est une analyse de son secteur d’activité qui permet d’évaluer le ou les segments les plus intéressants, soit en volume, soit en croissance ou encore en marge.
Segmenter un marché consiste à le découper en sous-ensembles homogènes d’entreprises (fournisseurs potentiels) selon les critères pertinents pour le marché considéré, à choisir les critères de segmentation pour analyser les profils des utilisateurs dans chacun des segments.