olivier wajnsztok

Les achats dans les pays à bas coûts ont moins la cote
Category Management

Les achats dans les pays à bas coûts ont moins la cote

Par Aude Guesnon

Si l'intérêt pour les achats dans les pays à bas coût varie, fort logiquement, en fonction de l'activité, cette stratégie d'achats semble néanmoins perdre, globalement, du [...]

(Tribune) Comment se prémunir contre la corruption dans les achats ?
Ecosystème

(Tribune) Comment se prémunir contre la corruption dans les achats ?

Par Olivier Wajnsztok

La corruption - illégale, faut-il le rappeler! -peut coûter très cher à l'entreprise, en termes financier mais aussi en termes d'image. Il est préférable de s'en prémunir [...]

6 tactiques achats de négociation
RH

6 tactiques achats de négociation

Par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille

Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage "Stratégie achats" paru aux éditions Eyrolles, cosigné par Olivier Wajnsztok, Isabelle [...]

Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?
Ecosystème

Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?

Par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille

Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage "Stratégie achats" aux éditions Eyrolles, cosigné par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, [...]

[Tribune] Conduire le changement
Stratégie achats

[Tribune] Conduire le changement

Par Par Olivier Wajnsztok

L'entreprise passe son temps à se métamorphoser. L'acheteur a un rôle-clé dans l'accompagnement de ce processus, notamment en sachant identifier les résistances au changement [...]

Bien intégrer un nouvel acheteur
Stratégie achats

Bien intégrer un nouvel acheteur

Par Olivier Wajnsztok

L'arrivée d'un nouvel acheteur au sein d'une équipe engendre des interrogations en interne comme en externe. L'efficacité de l'adaptation garantit une «mise en production» [...]

Réseautage convivial avec l'association des anciens du MAI
RH

Réseautage convivial avec l'association des anciens du MAI

Par Emmanuelle Serrano

L'association des anciens du MAI réunissait une centaine d'anciens dans un bar du XVIIe à Paris le 14 juin. L'objectif ? Se retrouver entre anciens dans un environnement [...]

Déjouer les ficelles des commerciaux
RH

Déjouer les ficelles des commerciaux

Par William Ramarques

La relation entre acheteurs et vendeurs est souvent considérée comme un jeu dans lequel chacun a un rôle prédéfini et connu de son interlocuteur. La marge de manoeuvre est [...]

Organiser un bon séminaire achats
Travel

Organiser un bon séminaire achats

Par Olivier Wajnsztok

Vous voulez que vos équipes «dispersées» sur divers sites apprennent à se connaître? Créer une cohésion dans votre service achats? Communiquer sur les changements majeurs [...]

Comment maîtriser son panel fournisseurs
Ecosystème

Comment maîtriser son panel fournisseurs

Par William Ramarques

Le management d'un panel va au-delà d'une simple action de segmentation et de classement de ses fournisseurs. C'est le coeur stratégique des achats. Voici quelques conseils [...]

Gérer la confidentialité avec ses fournisseurs
Ecosystème

Gérer la confidentialité avec ses fournisseurs

Par Olivier Wajnsztok

Faux stagiaire, collaborateur travaillant pour le compte d'un concurrent, fournisseur qui divulgue votre stratégie... le «confidentiel entreprise» a du plomb dans l'aile. [...]

Gare à la rupture brutale avec un fournisseur
Ecosystème

Gare à la rupture brutale avec un fournisseur

Par Olivier Wajnsztok

Retard de livraison, inexécution partielle, défaut de qualité... Des raisons qui peuvent conduire un acheteur à remettre en cause un contrat. Mais en cas de rupture brutale [...]

Affûtez vos talents de négociateur
RH

Affûtez vos talents de négociateur

Par Emmanuelle Angibaud

Découvrez les techniques pour négocier efficacement et gérer le rapport de force avec vos fournisseurs.

Comment séduire un client interne
Stratégie achats

Comment séduire un client interne

Par Olivier Wajnsztok

S'il ne veut pas rester isolé, tout acheteur doit construire et entretenir une relation privilégiée avec ses clients internes. Une démarche qu'il doit entreprendre lui-même. [...]

Acheter une prestation de sécurité
Category Management

Acheter une prestation de sécurité

Par AgileBuyer

Les prestations de sécurité sont une famille d'achats sensible, où la part de la masse salariale dans la structure de coûts des fournisseurs est telle qu'il est difficile [...]