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olivier wajnsztok

6 tactiques achats de négociation
Relation Fournisseurs

6 tactiques achats de négociation

Par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille

Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage "Stratégie achats" paru aux éditions Eyrolles, cosigné par Olivier Wajnsztok, [...]

Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?
Relation Fournisseurs

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Par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille

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[Tribune] Conduire le changement
Management

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Par Par Olivier Wajnsztok

L'entreprise passe son temps à se métamorphoser. L'acheteur a un rôle-clé dans l'accompagnement de ce processus, notamment en sachant identifier les résistances au [...]

Bien intégrer un nouvel acheteur
Stratégie achats

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Par Olivier Wajnsztok

L'arrivée d'un nouvel acheteur au sein d'une équipe engendre des interrogations en interne comme en externe. L'efficacité de l'adaptation garantit une «mise en [...]

Déjouer les ficelles des commerciaux
Talents

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Par La Rédaction

La relation entre acheteurs et vendeurs est souvent considérée comme un jeu dans lequel chacun a un rôle prédéfini et connu de son interlocuteur. La marge de [...]

Organiser un bon séminaire achats
Voyage d'affaires

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Par Olivier Wajnsztok

Vous voulez que vos équipes «dispersées» sur divers sites apprennent à se connaître? Créer une cohésion dans votre service achats? Communiquer sur les changements [...]

Comment maîtriser son panel fournisseurs
Ecosystème

Comment maîtriser son panel fournisseurs

Par La Rédaction

Le management d'un panel va au-delà d'une simple action de segmentation et de classement de ses fournisseurs. C'est le coeur stratégique des achats. Voici quelques [...]

Gérer la confidentialité avec ses fournisseurs
Ecosystème

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Par Olivier Wajnsztok

Faux stagiaire, collaborateur travaillant pour le compte d'un concurrent, fournisseur qui divulgue votre stratégie... le «confidentiel entreprise» a du plomb dans [...]

Gare à la rupture brutale avec un fournisseur
Ecosystème

Gare à la rupture brutale avec un fournisseur

Par Olivier Wajnsztok

Retard de livraison, inexécution partielle, défaut de qualité... Des raisons qui peuvent conduire un acheteur à remettre en cause un contrat. Mais en cas de [...]

Affûtez vos talents de négociateur
Talents

Affûtez vos talents de négociateur

Par Emmanuelle Angibaud

Découvrez les techniques pour négocier efficacement et gérer le rapport de force avec vos fournisseurs.

Comment séduire un client interne
Stratégie achats

Comment séduire un client interne

Par Olivier Wajnsztok

S'il ne veut pas rester isolé, tout acheteur doit construire et entretenir une relation privilégiée avec ses clients internes. Une démarche qu'il doit entreprendre [...]

Acheter une prestation de sécurité
Autres Achats

Acheter une prestation de sécurité

Par AgileBuyer

Les prestations de sécurité sont une famille d'achats sensible, où la part de la masse salariale dans la structure de coûts des fournisseurs est telle qu'il est [...]

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