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La négociation achats/vente

Publié par LAETITIA BORNOT le

L'acte de négociation a toujours été un enjeu majeur dans les échanges commerciaux. L'ouvrage La négociation achat/vente permet d'en analyser tous les rouages.

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L'acte de négociation a toujours été un enjeu majeur dans les échanges commerciaux. L'ouvrage La négociation achat/vente permet d'en analyser tous les rouages et leurs nouvelles dimensions dans un contexte de crise économique. « L'élaboration de la stratégie d'achat », « La négociation des clauses » et « La prise en compte du style de négociation de l'interlocuteur », etc. sont autant de points abordés par les auteurs, Patrick Caverivière et Hassan Souni. Editions Demos, 192 pages, 30 euros.
Aude Guesnon,<br/>rédactrice en chef Aude Guesnon,
rédactrice en chef

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