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Appels d'offres : stratégies gagnantes pour les gérer et les remporter !

Publié par Stéphane Guillard le

Ce livre permet d'être au fait des détails d'un appel d'offres, et d'analyser efficacement un cahier des charges, organiser les échanges internes, de visualiser les enjeux et d'agir en conséquence.

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Qu'est-ce qu'un bon appel d'offres ? Comment réaliser un appel d'offres performant, y répondre ? Comment rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours ? Telles sont les nombreuses questions auxquelles l'ouvrage Appels d'offres : stratégies gagnantes pour les gérer et les remporter ! permet de répondre.

Les trois temps sur lesquels il est possible d'agir plus ou moins activement sont abordés : le lobbying en amont des appel d'offres, la réponse écrite, et la défense à l'oral.

Sont étudiées non seulement les spécificités des marchés publics : procédures, comment faire une réponse par voie dématérialisée, etc., mais également les appels d'offres issus d'entreprises privées, quelle que soit leur taille.

Par Thierry Craye
Éditions Chiron - 271 pages, 25€. Novembre 2013.

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