Se connecter
Quid du marketing achats?
Né dans les années soixante-dix, le marketing achats aide les acheteurs à faire face aux marchés. L'idée est d'opposer une «réflexion de stratège» à une approche «agir en force». Aujourd'hui, il est devenu essentiel dans la mise en oeuvre d'une politique achats.
@ © YABRESSE - FOTOLIA
Le marketing achats est une approche marketing adaptée à la fonction achats. Il permet de segmenter le portefeuille achats pour mieux connaître le marché amont des fournisseurs. L'analyse stratégique sera faite selon trois axes: hiérarchisation des achats, analyse de tous les risques internes et étude des caractéristiques des marchés fournisseurs. Enfin, une stratégie achats à court, moyen et long termes sera établie grâce à la mise en oeuvre d'un plan d'actions achats.
Segmentation stratégique du portefeuille achats
De nombreux outils ont été conçus pour aider à la réalisation de la segmentation du portefeuille achats selon les différents enjeux économiques ou selon la nature des besoins. Ainsi, la matrice de segmentation
En créant votre compte gratuitement vous pourrez accéder
à l'ensemble des articles de Décision Achats, sans aucune limitation.
Vous recevrez notre newsletter de veille de la fonction achats
& des invitations en avant-première à nos évènements.
