Decision-achats.fr Le site des acheteurs privé/public

Actualités
Decision-Achats TV
Glossaire
Fiches pratiques
Événements
Livres blancs
Webinars
Mes Services Pro
Espaces partenaires
- Matinale Décision Achats : Achats de PI pourquoi et comment optimiser sa stratégie ?
- Les Replays Décisions Achats Connect 2024
- Optimiser les liens entre grands groupes et acteurs de la prestation intellectuelle
- Gestion Financière
- Au-delà du bâtiment avec Prologis
- UGAP : La centrale d'achat public généraliste
- Achats de prestations intellectuelles IT et non IT avec Opteamis
- Performance Achats et Finance
- Optimisez vos Achats avec Manutan

Decision-achats.fr

Se connecter S'abonner

Se connecter S'abonner Magazine Décision Achats

Recherche

- RSE
- Stratégie achats
- Supply Chain
- Achats publics
- Familles d'achats
- Talents
- Autres Achats
- Actualités
- Decision-Achats TV
- Glossaire
- Fiches pratiques
- Événements
- Livres blancs
- Webinars
- Mes Services Pro
- Espaces partenaires
  - Matinale Décision Achats : Achats de PI pourquoi et comment optimiser sa stratégie ?
  - Les Replays Décisions Achats Connect 2024
  - Optimiser les liens entre grands groupes et acteurs de la prestation intellectuelle
  - Gestion Financière
  - Au-delà du bâtiment avec Prologis
  - UGAP : La centrale d'achat public généraliste
  - Achats de prestations intellectuelles IT et non IT avec Opteamis
  - Performance Achats et Finance
  - Optimisez vos Achats avec Manutan

Fournisseurs

(Tribune) Les 10 techniques de manipulation

Relation Fournisseurs

(Tribune) Les 10 techniques de manipulation

L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le récit "des fausses pistes", la stratégie de la diversion, l'émotion, la tactique du pouvoir, ou encore du salami, la technique des objectifs, du silence et pour finir, la tactique des marches d'escaliers.

Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer le 2 mars 2015