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Aude Guesnon

Rédactrice en chef de décision-achats.fr et de Décision Achats

Après avoir exercé plus de dix ans en tant que réactrice en presse quotidienne, j’ai voulu découvrir un autre pan du métier : je suis devenue secrétaire de rédaction/maquettiste. C’est en tant que telle que je suis arrivée chez Editialis, en avril 2010. Peu après, je suis passée première secrétaire de rédaction/éditrice plurimédia du pôle marketing. En août 2014, je suis revenue à mes premiers amours : la rédaction, en intégrant l’équipe de décision-achats.fr et de Décision Achats.

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Ses articles :

Tendances Achats

Comment les achats interagissent avec leur écosystème

Comment les achats interagissent avec leur écosystème

L'acheteur est au coeur d'un écosystème dont il peut (aussi) devenir le coordinateur. En travaillant avec les acteurs les plus proches: les fournisseurs, mais aussi avec une myriade d'autres acteurs a priori très éloignés de la fonction achats. Point de vues livrés à l'occasion des 15 ans de l'Adra.

Décideurs Achats

AgendaConférence "Achat responsable, devoir de vigilance, directive Bernier, loi Sain II: Comment minimiser vos risques?"

Achat responsable, devoir de vigilance, directive Bernier, loi Sain II: Comment minimiser vos risques?". Tel est le sujet d'une conférence, organisée le mercredi 18 octobre, organisée et animée par Bureau Veritas, avec Affectio Mutandi. De 8h30 à 10 h 30.
Quel est le cadre légal ? Quelles entreprises sont concernées? Quelles sont les ROI d'une telle démarche pour les donneurs d'ordre ? Quelles sont les étapes clés d'un Plan de vigilance raisonnable au regard de sa sphère d'influence ? De la cartographie des risques à l'amélioration continue de sa chaîne d'approvisionnement, en passant par les audits fournisseurs : quels outils ? quel timing ?

Responsable achat : limiter vos risques fournisseurs - Ces dernières semaines, le contexte réglementaire et normatif a évolué, avec la publication de l'ordonnance et du décret d'application de la directive Barnier; de la loi sur le devoir de vigilance; de la loi Sapin II et de l'ISO 24000. Ce sont autant d'enjeux qui confèrent aux directions des achats des responsabilités élargies et enrichies.

La sélection de fournisseurs, leur management et leur suivi, dans des secteurs et pays variés sont des exercices de plus en plus exposés aux risques. La gestion des relations fournisseurs prend un nouveau visage.

L'évolution des enjeux des directions achats nécessitent des points de repères et de méthode :

- s'approprier le cadre législatif de plus en plus exigeant pour une direction achats
- élaborer un programme de pilotage de sa chaîne d'approvisionnement adapté selon la maturité de la direction des achats sur ces sujets
- choisir ses priorités de vigilance
- s'engager dans des programmes d'amélioration continue avec ses fournisseurs, etc.

Pour consolider votre veille sur les problématiques achats et partager des outils de pilotage, Bureau Veritas et Affectio Mutandi vous donnent rendez-vous le 18 octobre 2017. Pour vous inscrire, cliquer ici

A l'Hôtel Ronceray, Paris - Opéra


Décideurs Achats

AgendaCongrès GazElec

Le Congrès Gazélec, qui se déroulera du 17 au 19 octobre, à la Défense, est l'événement de référence des achats Elec et Gaz en France; le rendez-vous des acteurs concernés par l'ouverture du marché à la concurrence dans le gaz et l'électricité en France. C'est un lieu d'échanges et d'expertise entre fournisseurs, transporteurs, distributeurs, acheteurs, consultants et institutionnels.

Cette année, Gazélec annonce, sur ces 3 jours de conférences, la venue de plus de 200 acheteurs; 4 ateliers acheteurs; 20 acheteurs à la tribune; plus de 60 intervenants et plus de 500 participants.

Notamment au programme, une conférence sur le thème "Transition énergétique : quels leviers pour les entreprises ?" - Alors que s'est ouvert en mai et juin une nouvelle page politique (nouveau président, nouvelle Assemblée nationale), les acteurs du monde de l'énergie s'interrogent sur les intentions précises du nouveau pouvoir en matière de politique énergétique. Quid, au-delà de l'affichage (le respect des objectifs de la loi de transition énergétique), de ses objectifs pour le mix électrique ? Quel avenir pour l'Arenh ? A quand la mise en concurrence des concessions hydroélectriques ? Etc. Les intervenants dresseront aussi un état des lieux du marché de capacité, entré en vigueur cette année. Et ils aborderont des sujets majeurs, comme l'autoconsommation.

Pour consulter l'intégralité du programme, cliquer ici




Décideurs Achats

AgendaCorporate Travel Forum de HRS

La seconde édition française du Corporate Travel Forum, salon dédié à l'hôtellerie d'affaires en France organisée par HRS, se déroulera le 21 novembre prochain aux Yachts de Paris.

Le programme:

08:30 - Accueil

08:50 - Introduction par Carole Poillerat, Executive Director Corporate Travel Forum & Industry Relations - HRS

09:00 - Keynote de Hubert Védrine, ancien ministre des Affaires étrangères - Situation géopolitique et impacts sur les déplacements professionnels - Analyse de la situation politique et économique actuelle et de son impact sur les déplacements professionnels

09:30 - Présentation de Gérald Bronner, sociologue - Qu'est-ce que la simplification ?
Bien que les êtres humains soient naturellement attirés par les tâches faciles, la multitude de possibilités accroît la complexité - un vrai paradigme. Peut-être est-ce parce que la simplification ne signifie pas la même chose pour tout le monde. Une chose est sûre : de nouvelles entreprises se créent pour répondre aux besoins des utilisateurs en termes de facilité d'accès, de flexibilité, de rapidité et d'utilisation intuitive. Comment mieux comprendre la signification de la simplification ?

09:45 - Table ronde - Cessons la complexité des déplacements professionnels
Présentation des résultats de l'étude de marché 2017 sur les principales difficultés liées aux déplacements professionnels, que les utilisateurs aimeraient simplifier.

Exemples pratiques de ce qui a été accompli jusqu'à present en termes de simplification et de ce qui reste à simplifier ; besoins créés par les technologies numériques de tout avoir " ici et maintenant ", service instantané, processus d'achat aisé, choix facile, " transparence accrue ".
À noter également que " simplifier " est le contraire de " rendre plus complexe"... d'où le besoin de transparence.

Avec John Baird-Smith, Managing Director - HRS ; Sylvie Noël, directrice achats de Covéa et présidente de l'Association des directeurs et responsables achats (ADRA) ; Evelyne Rey Pautrat, directrice achats transports - Club Med

10:30 - Table ronde - L'externalisation des processus de bout en bout est-elle une réponse à la simplification ?
Pour préserver leur efficacité et leur rentabilité, les entreprises externalisent tout ce qui ne fait pas partie de leur coeur de métier. Il est intéressant de constater que, bien que les déplacements professionnels ne soient jamais le coeur de métier des entreprises, rares sont celles qui les ont entièrement externalisés. Pourquoi ?
Principalement parce que la plupart des entreprises ne gèrent pas les déplacements professionnels comme un processus de bout en bout. D'où la difficulté de les externaliser. En effet, vous ne pouvez pas externaliser le " chaos ".
Une autre raison pourrait être que les responsables des achats n'ont pas été équipés ou soutenus par leurs fournisseurs pour " vendre " le projet d'externalisation en interne en se référant à une analyse de rentabilité.

Avec Bertrand Lacotte, directeur des achats indirects - Cap Gemini ; Laurent Savelli, Global Indirect Segment and Imaging Division Sourcing Director - STMicroelectronics; Judith Benitah-Rumani, consultante achats - Innoha

11:15 - Pause

11:45 - Table ronde - Oui, économisez sur vos dépenses hôtelières c'est encore possible !
Les économies restent l'un des indicateurs de performance clé des programmes de déplacements professionnels et peuvent être difficiles à réaliser avec les programmes hôteliers " matures ".
Pour les entreprises matures, dans la catégorie des hôtels, il existe plusieurs autres pistes pour réaliser des économies que par le biais du programme hôtelier. Par exemple, en tirant parti des prix du marché, du "yield management " des hôtels, et en étudiant l'exhaustivité de l'offre hôtelière à disposition.
Cette session vous aidera à identifier les principales opportunités d'économies ; il reste des économies à réaliser dans la catégorie des hôtels. La plupart d'entre elles, que vous n'avez pas encore explorées, vous donnent accès à une offre plus large tout en améliorant la transparence des dépenses de l'entreprise.

Avec Alice Zakine, fondatrice et directrice générale - Xperteo ; Gurvan Branellec, président - Oceania Hotels ; Véra Strezyk, présidente de GBTA et acheteuse travel et MICE - Chanel ; Nicolas Besse, Director Chain and Partner Management - HRS

12:30 - Déjeuner

14:00 - Ateliers :

Atelier 1 : Paiement: simplifiez la vie des voyageurs et des départements financiers
La gestion des flux financiers, de la trésorerie de l'entreprise, et la protection contre la fraude incombent au département des finances. La gestion de la conformité à la politique voyages et l'augmentation du taux d'adoption du programme voyages sont sous la responsabilité du département des achats. La gestion des notes de frais est confiées aux voyageurs et au contrôle de gestion.
Comment les entreprises peuvent-elles bénéficier d'une nouvelle solution de paiement centralisée afin de simplifier la vie de chaque partie prenante concernée dans ce domaine ?
Et ensuite ? Explorons de nouveaux modes de paiement qui simplifieront encore plus la vie de vos voyageurs.

Avec Mathieu Le Louer, directeur des systèmes de paiement - AccorHotels et membre de la commission des paiements HEDNA

Atelier 2 : Piloter vos réunions et vos dépenses

a) Un choix plus large à votre disposition
b) Nouvelles technologies, nouvelles options

Le lieu où est organisé un événement constitue l'un de ses principaux facteurs de réussite. C'est pourquoi les Meeting Planners rejettent la stratégie d'achat, car ils considèrent qu'elle réduit leurs choix de lieux pour les événements. Toutefois, la standardisation du processus de planification des réunions ne signifie pas nécessairement une réduction du choix de lieux. Aujourd'hui, les technologies permettent à la fois aux Meeting Planners d'accéder plus rapidement à une offre plus large et aux entreprises de bénéficier d'une totale transparence sur leurs dépenses.

Avec: Karine Pinson, Senior Field Sales Director Europe - Wyndham Hotel Group ; Aurore Fondeur, ?Strategic Buyer - Travel - Siemens ; Charlotte Morot, Senior Account Manager - HRS

Atelier 3 : Comment construire votre "business case" ?
Le soutien de la direction est essentiel pour mettre en oeuvre votre stratégie. Toutefois, il est crucial d'avoir des arguments convaincants et une bonne analyse de rentabilité pour obtenir le niveau d'engagement souhaité. La réalisation d'une analyse de rentabilité pertinente vous aidera à obtenir l'attention des principales parties prenantes et à leur faire adopter votre stratégie de votre catégorie d'achat.

Avec Sylvie Noël, directrice achats - Covéa et présidente de l'Association des directeurs et responsables achats (ADRA) ; modérateur : William Rousseau, Global Account Manager - HRS

15:00 - Pause

15:30 - Table ronde - La technologie est-elle la réponse à la simplification pour les voyageurs ?
Technologie moderne et optimisation pour les voyageurs - Perfectionnements : Nouveaux outils pour les voyageurs - " Sachez qui je suis et où je me trouve, et dites-moi uniquement ce dont j'ai besoin "
Les déplacements professionnels n'ont jamais été l'objectif final et ne le seront jamais. C'est pourquoi les voyageurs recherchent le moyen le plus simple et rapide d'atteindre les objectifs de leurs voyages, qu'il s'agisse de finaliser des négociations, de signer un contrat, de mener des entretiens, etc.
Qu'est-ce qui rend un voyage simple ? Le fait que vous ayez peu de choses auxquelles penser et à faire, depuis la réservation jusqu'à la note de frais.
Cette table ronde vous permettra de mieux comprendre comment les voyageurs d'affaires et les entreprises peuvent tirer parti de l'intelligence artificielle, du " machine learning " et de l' "Internet of Thing " pour mieux répondre aux besoins des voyageurs tout en respectant la politique voyage.

Avec Laurent Gabard, directeur général - Business Table ; Guillaume Rio, Technology Trends Manager - L'Echangeur ; Eric Betton, directeur associé - Innoha ; Guillaume Ridolfi, Director of Sales - HRS

16:15 - Keynote de Franck Tapiro, Chief Emotionnal Officer - Datakalab - Convaincre ou échouer !
Pour atteindre vos objectifs, vous devez convaincre vos interlocuteurs et retenir leur attention
Pour mener à bien votre mission, vous devez impliquer vos interlocuteurs et attirer leur attention. Le métier de responsable des achats est de plus en plus difficile, car le marché évolue rapidement et le nombre de parties prenantes ne cessent de croître. À tel point que l'intelligence émotionnelle et les compétences commerciales deviennent essentielles pour les responsables des achats. Ces derniers doivent être capables de " vendre " leur stratégie aux parties prenantes internes et externes et de les impliquer pour la mettre en oeuvre.

17:00 - Conclusion - Dialogue entre Sylvie Noel, directrice achats de Covéa et présidente de l'Association des directeurs et responsables achats (ADRA) et Flavio Giringhelli, Vice President of Corporate Solutions of South West & Eastern Europe - HRS

Renseignements et inscriptions: cliquer ici


Décideurs Achats

AgendaWork show - "le grand zapping de l'environnement de travail"

Work show - "le grand zapping de l'environnement de travail", aura lieu le 10 octobre. Une journée consacrée à la rencontre entre 150 décideurs (directeur environnement de travail, immobilier, achats indirects...), et leurs fournisseurs dans un débat animé comme un véritable "talk show" autour de l'environnement de travail.

L'objectif de cet événement est multiple, indiquent les organisateurs: améliorer la performance des fournisseurs et des donneurs d'ordres, favoriser l'innovation, réinventer l'espace de travail de demain, imaginer les nouvelles formes de collaborations entre les fournisseurs et les grands groupes... Comment les collaborateurs vont-ils désormais travailler et évoluer dans l'entreprise qui se veut en pleine mutation : bien-être au travail, mobilité, objets connectés, innovations servicielles, FM...

Venez partager des bonnes pratiques auprès d'experts et de fournisseurs innovants.

Rendez-vous le mardi 10 octobre 2017 à l'Elyseum - Paris 8e.
De 8h30 à 17heures

Lieu : Elyseum - 20, rue Quentin-Bauchart, 75008 Paris

Renseignements: cliquer ici